About

Sales FDE（Sales Forward Deployed Engineer）は、Palantir Technologies社の FDE（Forward Deployed Engineer）モデルを営業組織変革に応用した新しい概念です。

Palantir社のFDEは、クライアントの現場に常駐し、データ分析とエンジニアリングの力で課題を解決するプロフェッショナルです。 Sales FDEは、この考え方を営業組織に持ち込みます。

営業企画の知見とエンジニアリングの技術を掛け合わせ、クライアント組織の営業プロセスをAI化・自動化し、 組織変革を実現する——それがSales FDEの役割です。

Sales FDE Labは、Sales FDEの概念を定義・体系化し、その実践方法論を発信する専門メディアです。

「営業コンサルティング」と「SIer」の間に位置する新しいプロフェッショナル像を確立し、 営業組織変革の新たなスタンダードを築くことを目指しています。

• Sales FDEの定義とマニフェストの発信
• 営業企画 × エンジニアリングの方法論の体系化
• 営業組織のAI化・DX推進のためのナレッジ共有
• Sales FDE導入を検討する企業への情報提供

Palantir社のFDEは、ソフトウェアエンジニアでありながら顧客の現場で問題解決に取り組む独自のポジションです。 彼らは既製品を納品するのではなく、顧客と共にソリューションを構築します。

Sales FDEは、このFDE哲学を営業領域に翻訳したものです。 営業企画の専門知識とデータエンジニアリングのスキルを持ち、 クライアントの営業組織に入り込んでAI化を推進します。

Sales FDE Labは、株式会社Hibitoが運営しています。 Hibitoは「営業の心に火をつけ、価値を最大化する」をミッションに掲げ、 営業企画×AIで営業組織変革を推進しています。